|
|
Сейчас,
когда заканчивается монтаж третьего гомогенизатора
серии TRGA в Казахстане, выяснилась любопытная маркетинговая
цепочка.
Или как о продукте узнает конечный пользователь и сроки
реализации проекта.
В 2012 году один из мет. комбинатов в Казахстане
заказал исследование на тему " методы экономии мазута
" в АО «Казахэнергоэкспертиза»
( фото ниже).
Отметим при этом, что суммарный расход мазута у них не большой,
в сравнении с множеством иных объектов, но заказчика беспокоила
оптимизация затрат на сжигание, эксплуатацию и утилизацию
подтоварной воды. Аккуратные люди - доводят все до совершенства.
В АО «Казахэнергоэкспертиза» тоже аккуратные
люди и реши они подстраховаться серьезным институтом - ТОО
«Городской центр экспертиз – энергетика»
- РФ. Санкт-Петербург. ( фото ниже)
И от того родился проект с рекомендациями, часть которого
была посвящена необходимости установки гомогенизаторов,
выбору гомогенизатора TRGA и расчету срока окупаемости,
который в ценах 2012 года на оборудование
и топливо составил 0.22 года, с учетом
ВСЕХ затрат и дополнительного оборудования, как то насосы,
трубы, вентили ...
|
|
|
Конечно
жаль, что рекомендации
от 2012 года, были закуплены в 2015 и запущены в 2016 году.
Конечно жаль, что расчетный
срок окупаемости увеличился в связи с падением
цен на мазутное топливо ... но практика показывает что разумные
люди, рано или поздно, снижают удельные затрат и издержки, а другим
... вечно не хватает желания, времени и денег.
Ни когда топливо дорогое ( потому что все деньги идут на закупку
топлива и бюджет ограничен ) ни когда оно подешевело - ( зачем
экономить - топливо дешевое и в стране кризис - денег нет ).
Потом приходит большая Ж_ОПА, но виноваты - цены на топливо и
кризис...
Мы
часто тратим драгоценное время, от
2-х до 8 месяцев, обсуждая
с клиентами потенциально успешные проекты, в то время, как оборудование
могло быть быстро установлено окупилось бы...
Особенно грустно тратить время на
... даже не знаю как сказать. Знаете, я с уважением отношусь к
торговцам апельсинами или мед. препаратами, или организаторам
поездок на Афон, но когда Вы приходите к мне, почти всегда скрывая
свое имя, компанию ( если она вообще есть), адрес, образование
и надуваете щеки, выкладывая " свой " алгоритм работы,
это вызывает досаду.
Большинство " афонцев " совершенно не хочет читать сайт,
или специальную литературу, раздел введение. Они убеждены, что
ты им обязан рассказать " принципы работы, выложить телефоны
главных энергетиков или главных инженеров, организовать экскурсии
по местам установки, договориться об их приеме и о профессиональном
разговоре, показать бухгалтерские документы об экономии и эффектах
". При этом весь материал надо ТАК разжевать, для вечно
занятых " афонцев ", что бы они могли пересказать это
с серьезным лицом своему клиенту, и добившись его неподдельного
удивления глубиной его проникновения в тему, получить
от него право руководства Проектом и отъема части моей прибыли.
:-)
Я не буду говорить, что в большинстве, эти люди попадают на хороших
психологов или мошенников, от чего цена контракта начинается от
500 000 Евро, или
результат так и не получается никогда, но я скажу от себя
лично - " народ, я не лезу в продажу
рыбы или койко-мест на Афоне, но и вы Не диктуйте мне, как правильно
подбирать и устанавливать гомогенизаторы".
И конечно 0.22 года, как срок окупаемости, остались в далеком
прошлом.
Мы вернемся к этому объекту через пол года, когда получим
отзыв от клиента. Возращайтесь
к нашим новостям.
10.08.2016.
И вот результаты ( на Сент. 2017)
http://www.afuelsystems.com/ru/trga/s235.html
http://www.afuelsystems.com/ru/trga/s244.html
т.е это
были рекомендации от 2012 года, оборудование было закуплено в
2015 и запущено в 2016 году. Потеря 4 года времени и куча денег. |
|
|
