Гомогенизатор
TRGA б/у
Месяц назад позвонил клиент. После порции комплиментов,
попросил цену на 15-20 кубовый гомогенизатор TRGA ...
Затем попросил пару телефонов, что бы распросить у предыдущих
клиентов " как оно там ". Получил. Пропал.
Скоро стало известно что клиент ищет гомогенизатор TRGA Б/У но
рабочий,
Несколько дней назад получил анонимное письмо
с запросом цены.Потом уточнение - на гомогенизатор б/у.
Потом уточнение что TRGA б/у - это у них, а я должен обосновать
на него правильную цену для их покупателя...
Слово за словом ... выяснилось, что ЭТОТ гомогенизатор был куплен
в 2012 году и первый год работал на лежалом мазуте, потом обслуживал
сразу две котельные и так 8 лет. Теперь они мазутку закрыли окончательно
и гомогенизатор оказался на складе " в исправном состоянии
".
Таким путем я оказался между двумя сторонами.
1. Одни хотят его продать как исправный и полноценный
( не смотря на минимум 1000 тонн песка / абразива, который прошел
через него за 8 лет смотри расчет износа http://www.afuelsystems.com/ru/trga/s200.html
) за цену хоть подержанного, но полностью исправного ...
2. Вторые, хотят купить его в полностью исправном состоянии,
готовому к установке на особо опасные объекты с работой на жидком
топливе под давлением ... но по остаточной минимальной
стоимости...
Моя позиция такова :
1. Паспортный гарантийный ресурс гомогенизатора 1-2 года работы.
При сроке окупаемости не более 6 мес.
2. Паспортный реальный срок работы гомогенизатора 3-5 лет. Максимальный,
( при определенных обстоятельствах и из практики ) = 9 лет.
При этом он окупается минимум 6-10 раз, но абразив делает свое
дело и стенки и каналы теряют прочность и геометрию.
3. Если кто хочет купить отработанный прибор, он делает это на
свой страх и риск. Продавец не может гарантировать ни требуемую
дисперсность смеси, ни ее стабильность, ни безаварийную работу
на объекте. Вы продаете " этот лом как есть ".
4. Заключение о его "исправности" - я не признаю.
5. Я не несу никакой ответственности за этот отработанный прибор
и никакой поддержки новый покупатель от меня не получает.
В другом случае - Вам могут подсунуть подделку, утверждая, что
это наш прибор.
6. Клиент может получить от меня скидку на новый гомогенизатор,
если здаст старый.
Я бесконечно рад, клиентам, которые бережно обслуживают наш гомогенизатор
TRGA в течении 8-9 лет...
но не стоит определять границы ресурса на Вашем производстве.
|
|
Я бесконечно
рад, клиентам, которые бережно обслуживают наш гомогенизатор TRGA
в течении 8-9 лет... но все имеет свой ресурс.
Зачем тратить свои деньги на покупку устаревшего инструмента с
минимальным запасом остаточной прочности и максимальными шансами
на различные проблемы?
Наша поддержка для наших клиентов - это БОЛЬШЕ, чем опыт одного,
пусть опытного клиента ( если он Вам ее окажет ).
Мы - концентрация решения всех проблем и решений
по 177 исполненным проектам ( техника, организаия, тактика построения
бизнеса, новые опции и тех решения, упрощенные решения, разные
модели расчетов ). Некоторые проекты мы наблюдаем 5-10 лет и есть
большой практический опыт. Но все это только для наших
клиентов, но не для ... |
|
